华为如何通过其 B2B 通信服务与亚马逊和阿里巴巴竞争

在数字化转型过程中，基于云的服务将继续取代传统 IT 系统，一些行业领导者预测，到 2025 年，85% 的企业应用将在云平台上运行。 华为正在响应这一呼吁，为自己的 B2B 创造云和网络协同作用服务。

华为由任正非于 1987 年在中国深圳创立。该公司最初以针对国内市场的逆向工程外国技术的商业模式运营。然而，该公司在 2003 年建立了自己的手机部门并在 2011 年推出了自己的云服务和世界上第一款支持云的智能手机——华为视觉，从而引起了国际关注。2015 年，华为发布了与科技巨头谷歌合作开发的Nexus 6P。

今天，华为是世界上最大的科技公司之一，拥有 18 万名员工。这家总部位于深圳的公司的收入为 785.11 亿美元，在财富 500 强中排名第 83 位 。

一、云的挑战

随着局域网处于跨部门云连接的浪潮之下，对更多和不同连接的需求变得更大。例如，银行将更加关注安全性和高质量的专线，而小企业可能会优先考虑成本效益。

除此之外，物联网 (IoT) 设备也会激增。随着连接设备变得越来越普遍，它们可用的连接数量以及更传统的连接应用程序的数量也需要相应增加。

第三，对适当和可靠的带宽、延迟和安全性的需求将会增加。

这些需求为向 B2B 客户提供服务的电信提供商提供了巨大的机会。但是，游戏中已经有几个大玩家，这可能会带来严峻的挑战。

Amazon Web Services利用世界上最大的电子商务公司的力量来提供大量强大的企业级产品和服务。虽然它可能缺乏特定的线路服务和通信产品，但亚马逊与运营商和 IXP 提供商合作以弥合这些差距。

对华为来说离家更近一点的是中国科技巨头阿里巴巴，该公司最近在 2018 年世界移动通信大会上宣布，它打算在未来三年内将自己打造成为全球最大的云通信服务提供商，首先是最近推出其云驱动的进取的网络服务。

“我们相信，我们需要以服务本地客户利用我们的AI和大数据的计算机，”说总经理阿里巴巴云欧洲，叶明旺。“欧洲的云业务仍然像婴儿一样，但随着越来越多的公司寻求数字化，我们对市场的前景感到兴奋。今天，我们与当地客户就零售、物流、金融等数字化转型进行了很多讨论。所有人都在谈论数字化转型。”

二、云网协同

为了迎接这一挑战，华为一直在重新制定其 B2B 战略，以确保自己在竞争中脱颖而出。新战略基于三个关键目标。

将现有的通信能力（DCI、专线、CDN、企业网管、企业通信等）迁移到云端，提供更快、更灵活的服务。

在云平台上构建物联网等创新服务，提供更广泛的服务类别。

利用云平台和网络能力，发展生态伙伴，聚焦热门行业场景（远程教育、行业视频、企业办公等），提供灵活的解决方案，帮助政企客户实施自身的数字化转型战略。

为了实现这些目标，华为推出了四项不同的服务，旨在帮助其 B2B 客户构建基于云的解决方案。

战略规划将帮助运营商建立战略定位，确定目标客户，并设计合理的定制套餐。

方案实施提供敏捷专线、CloudCampus、SD-WAN、云服务、IoT等多种云网络解决方案。

运维将电信运营流程分类并集成到基于云的运营和管理系统和流程中。

生态发展基于华为在云服务提供方面的经验，延伸了全球生态链。生态合作伙伴可以帮助运营商扩展其上层服务。

通过将云服务和网络结合在一起，并帮助公司确保彼此同步工作，他们可以成为更敏捷、更有效的沟通者。通过以这种方式建立组织，他们可以确保满足未来的数字化转型需求，并且可以即时开发和实施新服务和/或基础设施。